Ha trgyalst kell folytatnunk brmilyen gyben, fontos, hogy el?zetesen gondoljuk t a trgyalsi stratginkat.
A ht legfontosabb elem, amelyek segthetnek hatkonyan s eredmnyesen trgyalni:
Clkit?zsek:
Az els? s legfontosabb lps a trgyalsi clok meghatrozsa.
Tisztzni kell, hogy mi a clunk a trgyalssal, s hogy milyen eredmnyt szeretnnk elrni.
Ha mr tudjuk a cljainkat, akkor knnyebb lesz kialaktani a megfelel? stratgit.
Kutats:
Az el?kszletek sorn alaposan fel kell kszlnnk az ggyel kapcsolatos informcikbl, a msik flr?l s a lehet?sgekr?l.
Az informcik birtokban knnyebben felkszlhetnk, s hatkonyabban kommuniklhatunk a msik fllel.
Kommunikci:
A hatkony trgyals alapja a kommunikci.
Kapcsolatot kell tartanunk a msik fllel, meg kell hallgatni az llspontjt, s gy prblni vele megegyezni.
Hatrozottan, de udvariasan s tisztelettel kell kommuniklni.
Rugalmassg:
A trgyalsi folyamat sorn az egyik legfontosabb dolog a rugalmassg.
Azok az emberek, akik merev llspontot kpviselnek, nehezebben jutnak eredmnyre, mint azok, akik nyitottak az egyttm?kdsre s rugalmasak.
Ellen?rzs:
Fontos, hogy ellen?riznnk, hogy az eredmnyek megfelelnek-e a kit?ztt cljainknak.
Az eredmnyt rdemes lejegyezni.
Alternatvk:
Mindig legyenek alternatvink, ha az eredeti terv nem m?kdik.
Ha kszen llunk az alternatv megoldsokra, akkor jobban tudunk alkalmazkodni azokhoz az esetekhez, amikor a trgyals nem az elvrt eredmnnyel zrul.
Id?zts:
A trgyalsok id?ztse is fontos szempont.
Prbljunk meg megfelel? id?pontot vlasztani a trgyalsokra, s tartsuk magunkat az id?korltokhoz.
Ha tl sok id?t sznunk a trgyalsra, akkor az tlzottan elhzdhat, s a msik fl unalmass vlhat.
????Ha tl kevs id?t sznunk r, akkor pedig nem lesz elegend?.
??
?INGATLAN TRNING
Ingatlan kziknyv
Kezd?knek s haladknak